波导誓言夺取广东销售冠军

添加时间:2003-05-28 | 来自媒体:中国信息时报 | 点击:10498

    核心提示  

   ●五一前波导掀起价格大战,手机销量猛增,今年第一季度其全国销量已超过337万台,在国内手机销量名列第一 

    ●波导今年的手机销售重心向广东省倾斜,并相应地加大广告投入和市场推广力度,以夺取广手机市场"冠军"宝座   

   大洋网讯 信息时报报道,国产手机行业中的老大波导手机,今年进一步将销售市场的重心向广东省倾斜。波导销售公司华南大区市场总监林霄翔日前向记者表示,波导手机今年要争夺广东市场上的第一。据业内人士预测,今年国产手机将占到全国份额的50%,其中波导是一支重要的力量。   

    今年第二波攻势已收"果子"   

    五一前,波导在广州市场又出招"搅局",宣布其手机全线降价,降幅最高达400元,其中翻盖手机和双屏手机分别跌破800元和1000元底线。这是继春节消费旺季结束后,手机厂家降价幅度最大的一次。跟以往一两款手机降价相比,这次波导降价几乎囊括了波导所有款式的手机,波导这次降价,选择在"5·1"消费黄金周之前,被业内人士认为其意在抢夺先机,利用价格进一步排挤竞争对手。   

    从烧起价格战火至今,波导是否已经夺得了想要的市场份额?林霄翔告诉记者,事实上这次降价让销量大幅上升,只5月1日当天广州的销量就冲破了5000台,全广东达2万多台,尤其是一些大卖场,例如深圳协亨在当天所售出的所有手机中,波导占了60%,广州则占了35%!   

    林霄翔表示,波导之所以有能力降价,在于其背后强大的生产、销售能力和规模优势。据介绍,此前与法国萨基姆在宁波成立的合资厂家,法国方面已经将其生产基地搬迁到中国。这种"反贴牌"的模式让波导生产成本大幅降低,目前波导的产能已经达到2000万台。另外,在销售上的规模效益也让波导的降价显得更有底气。林霄翔说,今年第一季度波导全国销量已经超过337万台,在国内手机销量名列第一。波导今年年度目标是销量1500万台,实现销售收入达到200亿元。   

    今年要在广东争第一   

    林霄翔说,要实现这一目标,广东今年肩负着很重的担子。波导最早是从二级、三级城市起步的,去年开始突破了北京和上海市场,而今年重心转移到了广东。今年首季广东销量基本上保持了每月10万台以上的规模,占全国10%左右,而4月份的销量更是比去年同期增长了8倍!但他们并不甘于这一变化,希望在广东本地能在所有品牌手机中成为"老大"。   

    据介绍,波导总部今年给广东分公司给予了非常多"特殊政策",包括在广告投入、推广、人才上向广东倾斜。广东分公司本身也将着手细分市场。今年波导在广东的分公司一分为四,分别在广州、深圳、东莞和汕头设立了分公司,市场操作更快捷、主动。另外在客户服务上,今年广东20多个地市均已建立一个以上的客户服务中心,其中省会广州已经超过两个,6月份以前要完成县级特约维修点的建设。   

    在市场推广上,今年波导在广东已经掀起了两轮市场攻势。其中,年初在波导用户中招募"质量与售后服务巡视员"并配车的活动投入达到数百万元,今年"五一"前的降价成为第二轮攻势。林霄翔认为,波导自建的营销网络在广东将会很快起效用,其1000多人的销售队伍将是实现今年目标的主力军。   

    另外,林霄翔说,波导今年将为其产品制定更合适的生命周期,新产品研发和上市的节奏将会更吻合市场需求,并进一步完善产品线,中高低端"通杀"。事实上今年以来波导平均10天就推出一部新机型,在5、6月份将有11款手机上市,其中包括7款彩屏、5款外带摄像头的彩信手机。      

    相关资料:认识波导   

    宁波波导股份有限公司是国内最具实力的专业从事移动通讯终端产品开发、制造和销售的上市公司,是通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。公司位于浙江奉化市,创立于1992年10月,注册资金1.6亿元,主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。