波导规模营销见成效 新品上市、降价促销两不误

添加时间:2003-06-17 | 来自媒体:sohu网 | 点击:12843

    受SARS影响,今年五一期间手机销售以摩托罗拉、诺基亚为代表的大户均有一定比例的下降,但是日前从波导传来消息称,五一期间,波导手机的销量不降反升,成为今年五一市场上最活跃的品牌,其前五月的累计销量和单月销量均超过摩托罗拉、诺基亚,稳居国内市场第一位。波导将销量的不降反升归功于将十余款手机的及时调价,幅度大、覆盖面广、机型丰富而引起轰动效应。

    目前,波导公司正在开展"彩屏也疯狂"的彩屏系列降价促销活动,波导一款彩屏翻盖手机SC03售价仅为1399元,成为业内新低。对此,波导某负责人称,之所以降价,一方面是在波导"规模致胜"的指导思想下,波导的生产、采购、物流等费用降低,波导有能力降价;另一方面则是由于波导在5、6月份将有多款高端彩屏、彩信手机上市, 此次彩屏降价促销是波导彩屏大普及的一个序幕;其三,2001年以来,波导的手机研发水平已经是国内的顶尖水平,自主研发也给了波导不小的让利空间,目前,波导的手机有3/4以上属于自主研发。

    迄今,针对细分市场的波导系列震撼精品已经有不少隆重登场,全球首款"一目双屏"手机哈Q酷Q168甫一上市立即引来哈Q族追风青少年的追捧 ;全球最薄的天线内置的S288手机,该款手机在香港率先登场,首款手机已赠送香港名模Rosemary试用 ;最具诱惑力的女人星F1手机将在6月18日"波导冠名'海外娱乐现场'暨波导女人星F1上市发布会"上揭开神秘的面纱,届时该手机将会被现场赠予著名时尚娱乐主持人李霞、索妮及诸多明星试用。

    对5、6月份上市的新品,波导方面显得信心十足,无论是外型还是内在,波导认为这些新品都有足够的杀伤力。对手机外型和功能的自信毋庸置疑,除了其它国内领先的功能,波导对其手机内在的自信还源于其独特的"信息宝典"功能。"信息宝典"是波导推出的一种手机配套的信息服务,用户可以通过信息定制,实时了解天气、新闻、体育、股票、财经等多项资讯,在波导高端配置的手机上,用户还可以通过手机实现股票的实时交易、彩票的实时买卖以及手机银行等功能。目前在手机厂商中,仅波导一家拥有此项服务,波导在5月份之后推出的手机中全部预置此项功能。

    波导的策略和营销总是敢为人先,其间突出的是波导作为领军品牌的强烈自信。

    2003年第一季度,根据信息产业部的统计数据:国产品牌手机国内市场占有率突破50%,波导以15.92%的市场占有率高居榜首,市场占有率高于第二名摩托罗拉12.30%近4个百分点。2003年1-4月份,信产部的数据显示波导继续保持国内销量第一。市场占有率达到16.38%,和摩托罗拉11.41%的差距继续拉大到近5个百分点。

    用规模生产降低原材料、物流成本,稳抓中低端市场的同时适时进军高端市场  ;在手机外型竞争异常激烈的情况下开发手机增值服务推出独特的"信息宝典" ;在国内市场竞争激烈的条件下在香港成立波导国际拓展海外市场,波导的"规模致胜"、差异化策略已经初见成效。