破解传奇的奥妙——从波导看国产品牌手机发展战略

添加时间:2003-08-27 | 来自媒体:人民日报 | 点击:6855

    如果说众多国产品牌手机的崛起堪称传奇,那么从浙江奉化一家乡镇企业发展起来的波导则是传奇中的传奇。这是外人对徐立华和他领导的企业的评价。可他本人不这么看。回首波导这些年走过的道路,徐立华语出惊人:“不管过程多么艰险,我从一开始就认定,这是一场肯定能赢的战争。”

 

                   从游击战、运动战到阵地战

 

    2003年3月21日,宁波波导股份有限公司总经理兼董事长徐立华飞往广州。从这天起的一个月内,波导广州分公司每天从购买波导手机的消费者中抽出一名幸运儿,聘为质量与售后服务特别巡视员,配备一辆马自达“福美来”轿车作为工作用车,免费使用三年。这是一场投资近千万元的市场攻坚战。以此为标志,已在全国二三级城市布下百万雄兵的波导手机开始向广州、上海、北京等中心城市发起总攻。

    为了这一天,波导足足准备了4年。

    1999年9月15日,刚刚领到手机牌照的徐立华背着一捆标签,连夜赶回宁波。有了这一纸 “准生证”,波导手机终于可以名正言顺地呱呱落地了。

    尽管波导也算是个中法“混血儿”,但跟众多穿金戴银的正宗“洋娃娃”相比,没有任何品牌、技术和资金上的优势,没有实力雄厚的代理商支持,主导中心城市市场的可能性几乎为零。好在中国市场大得很,东方不亮西方亮。波导一发狠来个农村包围城市。

    在成都手机一条街,销售人员一大早沿街“铺货”,晚上再回来结款。一台、两台,5台、10台,终于总部接到喜报:一个店面一天销了50台!

    起步如此艰难,徐立华丝毫没有丧失信心。“就像炒股票,单盯一个是没有用的,要看大市。从家电发展的历史经验看,无论是冰箱、洗衣机、微波炉还是空调、计算机,中国人只要稍微会做一点,不出三五年,中低档产品在数量上盖过洋品牌绝对没问题。什么都逃不过这必然规律。”

   “为什么会这样?首先,国内市场是个高速成长的市场,每个人都有机会;同时,这又是一个不完善的市场,国外成熟的市场理论在这里不好使。文化、审美、消费习惯、地缘关系、人文关系,大家都要有一个探索的过程。”