波导:缔造中国手机新格局

添加时间:2004-01-09 | 来自媒体:中国电子报 | 点击:14155

  (记者 樊哲高 杨维全)  对于许多观察家和分析人士来说,国产手机能在2003年超越洋品牌,绝对是2003年中国市场的一个“意外”!
  对波导来说,这又在意料之中。早在2001年,在中国手机产业发展战略研讨会上,波导总经理徐立华向信息产业部的高级官员与众多同行预言:“向洋品牌战略反攻的时间已经快到了。因为1999年国产品牌不到3%的市场份额,2001年我预计会到15%左右;到2002年,我们认为会达到30%,到2003年国产手机品牌一定会达到50%,成为中国手机市场的主导。”
  2003年12月,据信息产业部最新统计数据显示,2003年1-11月份,国内市场手机累计销售7000万台,国产品牌手机的市场份额由6月的55.28%上升到64%。而波导更一骑绝尘,以超出第二名200余万台的累计销售业绩高居榜首,不仅连续4年保持国产品牌手机销量第一,而且继续保持超越所有国际品牌的态势实现中国市场占有率第一。
  萧瑟秋风今又是,天翻地覆慨而慷!在2003年的中国市场上,中国手机品牌第一次全面超越洋品牌,“洋品牌”手机长达10年的垄断格局被彻底打破,国产品牌主导中国手机市场的局面如期到来。波导缔造了中国手机产业的全新竞争格局。

产品战略:大胆引进  创造转换

  针对中国手机行业整体上缺乏技术、没有自主研发的成熟产品的现状,波导在手机产品上走出了一条由“拿来主义”到“紧跟学习”再到“自主创新”的特色研发之路。波导一起步就与法国萨基姆公司展开了全方位的技术合作,大胆引进,在拿来主义的基础上不断创新,创造性地转化为自有的核心能力,迅速缩短了与国际品牌的距离,显示出强大的后发优势。
  2000年,“通不通,首当其冲”!在手机刚刚走入寻常百姓家的时候,网络的不完善使得通话成为中国消费者对于手机的第一需求。波导凭借领先的战斗机射频技术,形成了波导手机接收好、信号强的独特产品力,满足了中国消费者通话的第一需求,迅速形成了鲜明的竞争优势,由最后一个领到手机生产牌照的厂商一跃成为2000年国产手机销量第一。
  2001年,在普及的初始任务完成以后,波导敏锐地感觉到消费者对于手机个性与时尚的需求,率先推出了世界上最小的手机S2000和中国第一款纯女性使用手机S1600,深得手机时尚潮流一族的厚爱。
  2002年,波导以雄厚的研发实力,第一个推出了可以实现掌上无线上网交易的手机波导易王,掌握了手机科技的先机。
  2003年,波导率先推出了拥有自有核心专利技术的高端产品多易随系列智能手机。此款研发耗时3年的手机以其自主研发的操作系统打破了洋品牌在高端智能手机核心技术上的垄断地位,表明中国高端通信产品跨入“创造国(非仅制造国)”行列。同时波导还推出了女人星系列女性时尚手机等四大系列数十款产品,形成了强大的中国手机的第一产品矩阵,为千万消费者提供了丰富多样的选择。
  为了增强产品的核心竞争力,波导投入巨资与国内外研发机构进行合作。经过数年的研发投入和“紧跟学习”,波导已经具备国内一流的手机研发水平。自2002年下半年开始,波导三分之二以上产品实现自主研发。

品牌战略:品牌主导,强行起飞

  初入手机市场时,手机广告战已经白热化,国产手机的品牌基础等于零,面临着众多强势国际品牌的品牌压力。
  波导创业团队认为,知名品牌的建立需要长期的积累,但留给国产手机企业的时间却极有限,必须跳跃前行,强行起飞,否则就会贻误战机,被竞争对手扼杀在跑道上。“品牌策略必须要有速度,不能像烧开水那样,10度、20度……没有人给你时间,我们要一下子就把它放飞。”这是波导领导层对这一战略思路的形象表达。
  在国际品牌群雄混战的产业品牌环境下,波导手机的品牌传播创造性地走了一条差异化道路,以打破产业品牌秩序寻求突围。波导在国产品牌手机中第一个使用了“美女秀”,并大力张扬其“手机中的战斗机”这一概念,以满足消费者第一需求的差异化诉求,打破产业传播惯性,以实现品牌的“垂直起飞”,此举为波导连续四年销量第一提供了有力的品牌支持。

渠道战略:中华第一营销服务网

  到今天,许多人一提起波导,总是津津乐道于波导在国内手机业首创的自营销售渠道模式。
  贴近店面、控制店面,了解用户、服务用户,始终是波导市场营销战略的核心。波导在各省设分公司,地区设办事处,县城建工作站,直接向店面发货,一方面减少了流通环节中的层层加价,让消费者得到实惠;另一方面,因为网络结构较深,来自“心脏”的销售推力可以直接贯通至每一根“毛细血管”,衰减度很小。
  自建的营销网络有“中华