波导徐立华侧记:在更高的平台上软着陆

添加时间:2004-01-13 | 来自媒体:新浪科技 | 点击:8800

  “逐鹿中原”一语,对于今日的波导领军人物徐立华来说,除了惊涛拍岸般的壮怀激烈外,应更多一份雄姿英发的豪情。
  继2002年跻身国内手机市场前三甲之后,波导在2003年再下两城,将所有洋品牌甩到后面。这一成绩也使得波导不仅连续4年保持国产品牌手机销量第一,而且首次以超越所有国际品牌的态势实现中国市场占有率第一。

大转移

  国产手机起步之日,正值国外大品牌在中国市场深入人心,同时也恰逢中国移动通讯业务“爆炸性”增长之机,可谓机遇与风险共存。徐立华认为,品牌建设是一项长期的、循序渐进的并富有内涵的艰巨任务,是一个企业的产品或服务根植于市场的根本基础之一,但留给国产手机企业的时间有限,必须打破常规,要“急功近利”。在对新市场开拓上至关重要的“知名度”上,要“跳跃前进、强行起飞”,否则就会延误战机,被竞争对手扼杀在“跑道”上。“垂直起飞”成为波导手机品牌的基本策略,这一策略为挑战者波导重新定义了竞争的规则、参数和范围,并创造了“后发优势”。
  在科技应用的普及战略上,徐立华与柳传志、倪润峰等上一代卓越企业家有着一脉相承之处——原创精神与先锋色彩,他们的成功实际上也有着异曲同工之妙。

大转折

  一年之间波导即发生如此巨变,足以表明掌门人徐立华的“胆色”之过人。
  在2001年一次手机研讨会上,徐立华当着国家信息产业部的高级官员与众多同行宣称:“反攻———向洋品牌战略反攻的时间已经快到了。因为1999年国产品牌不到3%的市场份额我预计会到15%左右。到2002年,我们认为会达到30%,到2003年国产手机品牌一定会达到50%,成为国内手机市场的主导。”而对于波导的品牌前途,他更声称2002年要进入前三。
  如果说当初几大国际品牌如日中天的时候,徐立华的预言在某些人看来很有一点“口出狂言”的味道的话,如今我们更多的是不得不叹服一个本土企业家的勇气与洞见。接下来的两年时间内,手机市场“战局”走势几乎完全沿着徐立华设定的时间表往前发展,波导与本土手机同行几乎是“跳跃”着进了自己设计的理想国。
  从大转移到大转折,徐立华和他的波导用了不到3年的时间。然而,作为一个现代企业家,徐立华的成熟之处就在于,在成功实现品牌扩张并获得相当知名度之后,开始了品牌三度空间的全面建设,将品牌建设的重心倾向美誉度、忠诚度,以使波导在垂直起飞之后在更高的市场平台上“软着陆”,打破本土品牌“其兴也勃,其败也忽”的怪圈。
  从营销立身到科技固本,徐立华不断夯实“中国第一手机”的品牌基础,以图基业常青。(何欣)