波导在突围中见智慧

添加时间:2005-01-14 | 来自媒体:光明日报 | 点击:9172
 

刚刚过去的2004年,对大多数国产品牌手机厂商来说是个寒冬。随着国际厂商本土化进程的加快,国产品牌手机面临着严峻的考验。

 

静而谋动质疑声中积蓄力量

 

由于2002年、2003年国产品牌手机市场份额增长迅速,从2004年开始,国际厂商对国内厂商进行大力反扑:国际品牌厂商纷纷开始渠道下沉,在二三级城市甚至城镇、农村市场与国产品牌厂商展开肉搏战。虽然与国内厂商自下而上建立起来的销售网络相比,国外厂商仍然存在一定距离,但国产手机由渠道带来的优势日益削弱,同时今年国家紧缩银根的宏观调控和2004年第一季度彩屏手机元器件的缺货,也给国产手机带来不利影响。数据表明,从2004年上半年开始,国产手机竞争力明显下降,并出现近3年快速增长后的首次下滑。一时间,“国产手机还能走多远?”的质疑声不绝于耳。

  面对业界的质疑,以波导为首的国产品牌手机顶住压力,在继续保持渠道优势的同时,在产品研发、外观设计等方面继续积蓄力量。

 

苦练内功在反思中走向理性

 

  对国产品牌手机所面临的状况,波导公司总经理徐立华看得很清楚,他一针见血地指出,深层次原因在于国产手机在品牌号召力、技术开发实力上与国际厂商的差距,国内手机厂商要想赶上国际品牌就必须从提高研发设计以及服务方面入手,提高品牌美誉度和号召力,而这不是一朝一夕之功,需要厂商扎扎实实的积累,因此也决定了国内外厂商之间将在一个相对较长的时间里保持相互胶着的竞争状态。

  看清了这一点,波导在研发设计以及产品质量方面加大了投入。波导从研发到生产的各个环节都实施了国际化的质量控制流程。每一款设计的手机在开模前都要经过评审小组进行严格评审。在波导生产车间,一款组装完毕的波导手机要经过高温、低温、潮湿、按键、翻盖、花岗岩摔跌等十几道工序的检测,波导首创了模拟用户实际使用情况的检测方法,并使其翻盖等检测水平大大提高。这种检测体系得到了波导合作方法国萨基姆公司的认可,并原样拷贝。此外,波导在外观设计、研发水平等方面也颇有建树。波导技术水平达到基于芯片组开发基础的最高级技术层面。波导在国产智能手机市场上销量第一。

  为了应对国外厂商在渠道上的进攻,波导创造性地采用了“直供”的销售模式,取得了良好的销售业绩。据统计,波导2004年前三季度国内销量再次突破1000万部,稳获国内五连冠。权威国际市场调研公司ICInsights近日公布的2004年度预期全球十大手机厂商排名中,波导首次跻身全球十强,排名第八,是唯一上榜的国产品牌。