国产手机密谋华南决战

添加时间:2003-04-01 | 来自媒体:信息时报 | 点击:6241
    “广东是块难啃的硬骨头”

  这种说法在国产手机业界几乎已经是公认的说法了,谈到这个问题时,就连发迹于深圳的科健老总郝键学也不无无奈地说:“我们在深圳经营了这么多年,但是坦白地说,比起洋品牌来,我们还有很大的差距。”是什么使得国产手机在广州、深圳这样的一线城市甚至是经济发达的广东地区“寸步难行”呢?

   “并不是说一些城市对于国产品牌有壁垒,而是这里的消费者消费层次较高、也更加的理性,对于手机产品的款式、功能、质量和售后服务也有着更高的要求,另外还有一点在宣传投入上的需求也非常大。这些要求对于还处在成长期的国产手机来说还是难以达到。”对于波导迟迟不全力进攻广州,徐立华如是解释,相信这也是不少国产手机老总同样的顾虑所在。

  “但是从目前的情况来看,我们全力进军广州的时机已经成熟了!”话锋一转,徐立华对于啃下这块硬骨头表示出了十足的信心。据他介绍,一方面波导的品牌知名度和生产能力已经形成了规模优势,另一方面波导的手机产品无论是在款式还是在种类上都已经和洋品牌相差无几,更关键的是,在二三线城市,波导已经打下了很好的根基,此时全力进军一线城市,已经毫无后顾之忧了。

  而据波导广东分公司总经理王道扬透露,今年总部给他们下达的销售任务是18个亿,销售目标为150万台,同时要在和全国各个分公司的竞争中拔得头筹,而就在2002年,广东分公司的综合业绩在公司内部还只能排到第四。在如此的压力之下,波导在广州和明显居于优势地位的洋品牌展开一场贴身肉搏战恐怕是在所难免。  

  国产手机以实力叫板

  在一线城市攻城略地,和洋品牌的正面交锋也就在所难免,这方面国产手机做好准备了吗?

  面对这个问题,身为波导老总的徐立华显得颇为务实。他坦承,虽然波导在华东、西北、东北等多个区域市场已经做到了国产品牌的第一,但是对于广东,“我们还得花大力气”。据他介绍,去年波导华南区的综合成绩第四的排名和广东地区通信设备市场的实际潜力是不甚相符的。“今年广东分公司一定要做到波导内部的第一”,这显然是徐立华亲下广东督战的主要目的,而这个第一的含金量则是要占到整个波导销售额的十分之一。