波导:粤销量今年增三倍

添加时间:2003-04-23 | 来自媒体:信息时报 | 点击:6300

   上周五,国产手机巨头波导在广州市场又出招“搅局”,宣布其手机全线降价,降幅最高达400元,其中翻盖手机和双屏手机分别跌破800元和1000元底线。波导总经理徐立华(以下简称“徐”)在接受本报记者(以下简称“记”)采访时表示,今年1~5月份手机供过于求形势已凸现,价格战的目的在于谋求更多的市场份额。
  价格战不影响盈利

  记:这次手机降价目的是什么,你们还有降价的空间吗?

  徐:我们希望保持以及争取更大的市场份额,降价首先是因为我们的规模:2002年波导的手机销量是750万台,市场占有率为10%。今年我们的目标是要在去年的基础上翻一番,市场占有率达到16%。今年1~2月份,波导的手机销量为206万台,超过了去年的1/4。乐观的估计,这一数字可能已超过摩托罗拉和诺基亚了。

  另一方面,我们有自己的销售渠道,削减了经销商等中间环节,手机直接从厂家到卖场。按照传统的代理制,每级代理至少给手机成本增加了50元,我们这样做就把这50元让给了消费者。

  记:在业内看来,“国产第一”这顶帽子似乎在你们跟 TC L之间争来争去,但“第一”是不是应该分开销量和利润两方面来看?其实,价格战会不会影响你们今年的盈利?

  徐:(笑)其实我们并没有和谁争,而且我们承认去年的盈利的确没TCL高。但是,我们去年的盈利还是不错的,0.135元每股的股价,有几个厂商能做到?而且,事实上并非不降价就能有利润的。跟去年相比,今年国内手机市场竞争更加激烈了,能把利润保住已经很不错。去年1~5月份,我们的产量是大于销量的,但现在就刚好调了过来。

  广东市场今年要增三倍

  记:你认为能保证盈利的“门槛”是多少台?

  徐:这个每年都是不一样的,例如去年可能是200万台,但今年估计要达到500万台,这是必须要保住的。

  记:那么,今年你们有什么措施保证盈利?

  徐:首先是加强研发能力;其次是加强售后服务网络建设———据消委会在“3·15”期间的调查,消费者最不满意的产品除了食品外,就是手机了,所以服务是我们今年非抓不可的;第三,就是扩大出口,去年我们有30万台手机卖到了东南亚和欧洲,今年我们在海外市场要保持增长。另外,广东市场今年对波导来说也至关重要。去年广东销量是40万~50万台,而今年分给广东的任务是150万台,增加三倍!

  记:今年你们的产品线有没有向高端发展?另外在渠道上又有什么变化?

  徐:其实目前波导已有两款彩屏机型售价在2500元以上的了。今年5月份,我们将推出一款带有摄像头的手机,市价大约4000元左右,而CD- MA1X手机,我们也已有了一款。其实,根据市场调研公司调查结果,现在国内3000元以上的手机所占市场份额不到10%,而1500元以下的手机却占了50%,连摩托罗拉、诺基亚都以1000多元的机型为主。

  在渠道方面,今年波导在广东的分公司一分为四,分别在广州、深圳、东莞和汕头设立了分公司,以便细分市场,这是很有必要的。在东莞一个市目前的销售额就是3500万元,不设立分公司是很容易出问题的。

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  手机牌照放开可能性不大

  对于国产手机牌照的发放这一敏感问题,记者从徐立华口里探到一丝风声。

  记:关于国产手机牌照要不要放开的问题,据你所知,信产部是否有什么决定了?

  徐:前不久,信息产业部召集了国内11家手机厂商开会,但目前尚未决定是否放开手机牌照。事实上,相比放不放开牌照,很多厂家反而更关心的是“水货”走私、贴牌等问题。有的厂家在会上提出一个新的观点,认为监管部门不应只发一个牌照出去就不管了。事实上,应该每年对持牌厂家的生产、研发能力进行验证。我估计,保护国内手机产业的“第五号文件”仍然会保留的,不过可能内容会作一些修改而已。

  记:如果牌照真的放开,对你们影响如何?

  徐:影响不大。现在我们面对的是摩托罗拉和诺基亚了,即使牌照放开,新来者也不可能在短期内成为摩托罗拉或者诺基亚。